Вы знаете, почему люди, пришедшие в рекрутинг, стараются выбирать удаленный формат? Потому что здесь нет начальника, смотрящего на часы, и нет суетливого офиса. Только вы, ваш телефон и возможность заработать на подборе людей. Но вот в чем загвоздка: как работает рекрутер-фрилансер в реальности, знают немногие, к примеру, первый месяц — это стресс, ошибки и очень часто разочарование. Давайте разберемся, что реально нужно делать в первые 30 дней, чтобы не уходить в штат обратно, как это делают примерно 42% новичков.
Неделя 1: учим базу, не спешим на заработок
Первые семь дней — это не про продажи и не про поиск клиентов, а про голову, поэтому обучение рекрутингу лучше начинать именно с базы. Вам нужно понимать, как работает рекрутер-фрилансер изнутри: что такое success fee (вы получаете гонорар только если кандидат устроился), фиксированная оплата за проект (договорились на сумму заранее) и почасовая тариф. Знайте цифры: 47% фрилансеров работают на модели успеха, 28% выбирают фиксированный бюджет, остальные берут почасовую оплату за специальные задачи.
На что ориентироваться? Профилирование вакансий. Нужно научиться читать требования работодателя так, чтобы понять не только что ему нужно, но и зачем ему это нужно. Почему ему нужны «пять лет опыта в продажах», а не просто «тот, кто может продавать». Это разные люди.
Посмотрите наши рекомендации по старту — мы описали, с чего начать, если нет опыта в HR вообще.
Общайтесь с людьми на платформах, в джоб-группах, на Суперджоб в чатах, в Авито. Не для поиска клиентов — просто слушайте, как говорят опытные рекрутеры: их язык, их подход, их раздражители. За неделю вы уже не будете новичком, будете хотя бы информированным новичком.
Недели 2–3: первые клиенты и типичные косяки
Ко второй неделе вы уже готовы искать первых заказчиков. Большинство начинающих рекрутеров идут на hh.ru, Superjob, Avito, где компании публикуют вакансии для фрилансеров. Это правильно, но неполно. Параллельно пишите в прямые сообщения компаниям на LinkedIn или на телефон — да, в прямой контакт.
Вот типичная ошибка: новичок предлагает услуги, как продавец ковров. «Я найду вам лучшие кадры, быстро, качественно, без наценок». Работодатель смотрит и думает: «А чем ты лучше агентства, которое ищет мне людей уже три года?» Разницы не видит — и отказывает.
Правильный подход: вы специализируетесь на чем-то узком. Например, «я ищу водителей для логистических компаний» или «мой профиль — HR в стартапы». Узкая специализация = вы не конкурируете со всеми подряд. Вы - лучший в конкретной области.
Частая ошибка номер два: вы сразу ждете денег от клиента, а клиент ждет от вас героев. Он дал вам список требований, а таких людей нет в принципе. Вместо того, чтобы сказать «людей с такими параметрами нет, но я могу предложить вариант интереснее», новичок ищет неделю, ничего не находит и выгорает.
Научитесь вести диалог с клиентом уже на первой встрече. Умение договориться с клиентом и грамотно расставить приоритеты демонстрирует ваш профессионализм и оценивает ваш потенциал, который и определит ваш будущий доход.
Неделя 4: стресс и первый результат
К четвертой неделе первый клиент может вам сказать «спасибо, вакансия больше не актуальна». Это нормально и не означает, что вы плохая рекрутер. Это означает, что вы нашли ему кандидата, он его нанял, и раунд закончился.
Сейчас вы начинаете впадать в уныние и испытывать стресс, то ключ — в параллельных проектах. Не кладите все яйца в одну корзину. Пока вы ищете программистов для одной компании, параллельно предложите услуги двум-трем другим. Если первый проект не окупился, второй может дать вам 30–50 тысяч рублей.
Учитывайте: примерно 68% успешных рекрутеров-фрилансеров имели опыт работы в штате компании или агентства перед переходом на самостоятельную практику. Это не означает, что без опыта невозможно. Это означает, что начинающих рекрутеров, вышедших прямо с дивана, в два раза меньше.
| Неделя | Ваша задача | На что готовиться |
|---|---|---|
| 1 | Учить модели оплаты, профилирование вакансий | К тому, что клиента найти сложнее, чем кажется |
| 2–3 | Поиск первых клиентов, узкая специализация | К отказам и переговорам о реальных требованиях |
| 4 | Поддержка текущих проектов, поиск параллельных | К стрессу и первым неудачам в поиске |
FAQ
Правда ли рекрутер-фрилансер может заработать в первый месяц?
Реально — да, но редко. Обычно первый заработок приходит на 3–4 неделе, когда вы уже разместили кандидата и работодатель принял его. Если работаете на success fee, придется ждать подтверждения найма. Первый месяц — это скорее инвестиция в ваш навык.
Сколько часов в день нужно работать рекрутером удаленно?
В начале — минимум 4–6 часов на поиск кандидатов, переписку и переговоры. Потом это может сократиться до 2–3 часов, если у вас будет портфель постоянных клиентов. Гибкость графика — это реально, но работа есть всегда. Даже выходные часто уходят на ответы в мессенджерах.
Как найти работу рекрутером удаленно, если нет опыта в HR?
Идите на порталах вроде hh.ru, Superjob, Avito, где компании ищут фрилансеров. Начните с узкой ниши (например, ищите продавцов или операторов в колл-центры — спрос высокий, конкуренция ниже).
Какие навыки рекрутера самые нужные в первый месяц?
Активное слушание (понимать, что реально нужно работодателю, а затем соискателю), поиск в соцсетях, профилирование вакансий и умение договариваться. Техничность приходит позже. Сначала — люди, потом — системы.
Хватит мечтать о деньгах в первый месяц. Сосредоточьтесь на том, чтобы понять, как работает рекрутинг изнутри. Если вы это осознаете — все остальное придет. Смотрите нашу программу обучения и начните уже сегодня.