Вы когда-нибудь замечали, что первая неделя на новой работе — это стресс. Вас терзают инструкциями, коллеги говорят как-то странно (жаргон), а боссу нужны результаты уже сегодня. В рекрутинге первый месяц — либо озарение (о, это же просто!), либо панический звонок «я не справлюсь».
Что должен уметь делать новичок рекрутера за первый месяц
В рекрутинге для начинающих не просят продать супер-сложного кандидата или вести переговоры на миллионы. Вас научат базовому, но очень важному.
Первое — поиск людей. Не угадывание по судьбе, а заполнение базы данных, работа с сайтами поиска (HeadHunter, SuperJob, Авито, джоб-сообщества). Вы учитесь видеть резюме, которое подходит под задачу, и начинаете различать хороший текст от размытой простыни.
Второе — звонки и переписка без стеснения. Звонок незнакомому человеку — это страшно только в первый раз, а впоследствии становится рутиной. За месяц вы должны сделать 100+ звонков и понять предполагаемый контекст фраз соискателей: «да», «может быть» и завуалированное «нет».
Третье — оформление информации. В каждой компании свои таблицы, свои CRM, свои требования к заметкам про кандидата. К концу месяца вы должны уметь заполнить анкету так, чтобы менеджер понял: этот человек подходит.
Четвертое — не бояться «нет». Большинство людей с опаской относятся к интервью. Задача рекрутера построить диалог таким образом, чтобы напряжение было снято в первые секунды разговора.
Обучение на рекрутера: пошаговый план старта
Неделя 1: вхождение без паники
Вы получили доступ к базам, посмотрели видео-инструкции про софт. Откройте сайты поиска, прочитайте 50 резюме. Не звоните, а просто просмотрите, сделайте нужные записи. Ищите паттерны: как пишут люди, которые 10 лет на работе, как пишут те, кто первый месяц, запомните разницу.
Неделя 2: первые звонки
Поговорите с опытным рекрутером, уточните какие вопросы к соискателю первостепенны, а какие он может задать вам. Потом позвоните сами с целью не найти подходящего, а привыкнуть к беседе, понять как выстраивать диалог.
Неделя 3: размышление и коррекция
Вы поговорили с 20+ людьми. Запишите наблюдения: что сработало, кто согласился прийти на интервью, почему некоторые сразу сказали «нет». Покажите наблюдения опытному рекрутеру и попросите обратную связь. Это полезнее любого видео из интернета.
Неделя 4: первое закрытие
Теперь вы знаете, как звучит хороший кандидат на вашу должность. Можно стремиться к закрытию первой вакансии.
Ошибки, которые присущи новичкам в рекрутинге
Первая — звонить без плана. «Здравствуйте, нам нужны разнорабочие» — это не звонок, это громкий вздох. Вместо этого: «Здравствуйте, Алексей, я вижу вы работали в строительной компании. У нас открывается вакансия "Бетонщика". Вам было бы интересно поговорить? 5 минут». Это звонок.
Вторая — верить, что люди сами позвонят, если оставить им свой номер. Без предварительного просмотра условий, вилки зарплаты, требований они не позвонят, это факт.
Третья — кидать кандидатов в опасные переговоры без подготовки. Если это человек, который 5 лет был без работы, не кидайте его на собеседование с мастером или директором, где все говорят в темпе скоростного поезда. Сначала мягкий разговор с HR, который снизит градус напряжения тем, что кратко расскажет что конкретно ждет соискателя при собеседовании.
Четвертая — думать, что предлагаемая заработная плата соискателя — это ваша ошибка. Если он просит 100 000, а компания может 60 000, это не про вас, а про рынок. Вы просто передаете информацию.
Нужна ли подготовка в рекрутинг перед стартом
Обучение на рекрутера с нуля, особенно если это тренинг для новичков с методикой, сокращает кривую обучения с шести месяцев дикого метания к одному-двум месяцам структурированного роста. Вы не наступите на все грабли подряд, потому что кто-то уже знает, где они лежат.
Структурированная подготовка в рекрутинге дает вам систему: не «я веду дела как получится», а «я использую инструменты, которые работают». Вы быстрее начинаете приносить деньги компании и себе. Это важно, если вам нужен доход уже сейчас, а ждать полгода нет возможности.
Узнайте о нашем тренинге и текущих предложениях
За месяц вы из человека, который боялся первого звонка, превращаетесь в того, кто звонит спокойно, знает что говорить и не паникует, когда отказывают. Это уже половина профессии. Вторая половина — это масштаб и скорость.
FAQ
Правда ли можно начать без опыта?
Да. Карьера без опыта возможна, если вы готовы к тому, что первую неделю не поймете половины слов и скажете что-то не то. Опыт приходит только от практики, переговоров и ошибок. Это нормально и ожидаемо.
Сколько времени в день нужно уделить обучению и практике?
Обучение на нашем Курсе "Рекрутер массового подбора" проходит за один день. Остальное время — практика, то есть сама работа, где вы все применяете и закрепляете, зарабатывая при этом.
Если я не закрою вакансию за месяц?
Это нормально. Закрытие зависит от спроса на должность, скорости обучения и везения. Если не вышло — значит, вакансия была сложная или вы упустили что-то в презентации кандидата. Это диагностируется и исправляется за следующий месяц.
Самостоятельное обучение или курс?
Самостоятельное — вы прыгаете в воду и плывете. Работает, но долго. Курс — вам показывают как, потом прыгаете, это быстрее и безопаснее. Вы не наступите на грабли, которые уже поранили сотни новичков.
Я офисный сотрудник. Сложно ли переключиться?
Наоборот, помогает. Вы уже знаете совещания, письма, отчеты, как общаться с начальством. Рекрутинг — другой софт и люди, но логика похожа. Часто офисным работникам легче, чем людям из совсем других сфер.
Будут ли примеры из практики?
Да, будут кейсы начинающих рекрутеров и типичные ситуации, которые помогут вам избежать ошибок. Но это не выдуманные истории — это реальные сценарии из опыта нашего сообщества рекрутеров.
---
Готовы начать? Смотрите актуальные предложения и акции