Вакансия висит неделю, а откликов ноль. Знакомо? Часто виноват не рынок и не зарплата, а то, как и где объявление показано. Авитология в HR — это подбор персонала через объявления на Авито: вакансию оформляют как карточку товара, отклики приходят в чат, а рекрутер сортирует поток и приглашает людей на разговор. Метод пришел из продаж, но решает другую задачу. Разберем, чем он отличается от привычной работы с объявлениями и как писать текст, на который откликаются. Условия набора на курс смотрите в разделе акций и новостей.
Отличия авитологии HR от продаж на Авито
Главная разница в цели. Продавец хочет, чтобы человек купил вещь, а рекрутер — чтобы человек пришел на собеседование и вышел на работу, отсюда разные правила текста. В продажах решают фото, состояние и цена, в найме — условия, график и понятный следующий шаг. Автор объявления о продаже пишет «отдам недорого» и получает покупателя. Тот же прием в вакансии дает поток вопросов вида «сколько платите и что делать?» без единого реального кандидата, то есть. инструмент один, площадка одна, а ищут по-разному. Человек, который ищет работу, вбивает профессию и город, читает заголовок и ждет условий, а не обещаний. Поэтому авитология в HR начинается с вопроса "какую информацию кандидат видит в первые секунды".
Разницу удобнее увидеть в таблице.
| Признак | Продажи на Авито | Подбор персонала |
|---|---|---|
| Что предлагаем | Товар или услугу | Вакансию и условия работы |
| Что важнее в заголовке | Название вещи и состояние | Профессия, город, график |
| Что ждет человек в описании | Фото и характеристики | Вилку зарплаты и обязанности |
| Как оценивается результат | Число продаж | Число откликов и выходов на собеседование |
| Где чаще возникает проблема | Конкуренция с частными продавцами | Фильтрация потока откликов |
Большинство неудач случается при переносе привычек. Вакансия без вилки зарплаты похожа на товар без цены: интерес есть, сделки нет. Но и раскрывать всю информацию сразу не обязательно. Иногда достаточно обозначить диапазон и честно написать, что остальное уточняется на звонке. Звонок от соискателя (в отличие от отклика) - это, как правило, заинтересованное лицо с готовностью приступить к работе в ближайшее время
Почему объявление о работе откликается иначе, чем вакансия на HR-портале
Объявление на доске объявлений часто работает там, где вакансия на специализированном сайте молчит. Основная причина кроется в аудитории. Часть людей, особенно в поиске гибкой занятости или работы рядом с домом, не открывает HR-порталы и не хочет регистрировать резюме. Это мама в декрете, которая смотрит подработку в своем районе, офисный сотрудник, который ищет смену деятельности, человек с нестабильным доходом, которому нужна работа на этой неделе - для них доска знакома и проста. Это и есть маркетинг в подборе персонала: вы выбираете канал, где кандидат уже ищет, и говорите с ним на его языке. Но у метода есть граница: для узких специалистов с портфолио и тестами объявление работает хуже, потому что нужные люди ищут в других местах.
Значит, объявление должно работать на массовые профессии: продавцов, курьеров, операторов, работников смен. Там решают скорость ответа и понятные условия, а не глубина резюме.
Как написать объявление, на которое откликаются
Объявление откликается, когда кандидат за несколько секунд понимает три вещи: что за работа, сколько платят и что делать дальше. Начинается все с заголовка, где указана профессия и город, потому что именно по этим словам человек ищет. Затем идут условия без обтекаемых формулировок: вилка или ставка, график, формат, обязательные требования. Завершается текст конкретным действием вроде «напишите в чат» или «оставьте номер». Фразы про дружный коллектив и карьерный рост кандидат пропускает, он видел их сотни раз. Короткий текст с фактами читают охотнее длинного с обещаниями.
Порядок работы обычно такой, и пропускать шаги не стоит:
1. Проверьте, какие слова люди вбивают в поиск, и поставьте их в заголовок.
2. Пропишите условия так, чтобы на них не оставалось вопроса «а сколько, где, какие условия?».
3. Заготовьте шаблоны ответов на отклики, чтобы соискатель не ждал в тишине.
4. Отмечайте, с какого объявления пришел каждый отклик, и убирайте то, что не работает.
Третий пункт недооценивают чаще всего. Кандидат написал в чат и ждет ответа в течение дня. Если ответа нет, он откликается следующему работодателю, поэтому шаблон первого сообщения — часть объявления, а не мелочь. И еще одна ошибка: требовать опыт там, где его можно проверить на собеседовании. Так вы отсекаете людей, которые справились бы, и тратите время на тех, кто формально подходит.
Стоит ли учиться авитологии, если вы никогда не работали в HR
Рекрутера-новичка чаще тормозит не инструмент, а связка из трех навыков: писать тексты под нужную аудиторию, быстро отвечать кандидатам и вести простой учет результатов. Авитология — один из каналов профессии рекрутера массового подбора, рядом с другими. Поэтому обучение авитологии даст навык работы с площадкой, но не научит всему подбору. Если вы идете в профессию с нуля, то ищите программу с практикой на реальной вакансии, разбором текстов и работой с откликами, а не только с теорией. Проверить просто: спросите, что вы сделаете в первую неделю обучения и что получите на выходе. Ответ «посмотрите видео и попробуйте сами» многое говорит о программе.
Мы в «станьрекрутером.рф» обучаем профессии рекрутера массового подбора, и поиск кандидатов через объявления в Авито — часть этой работы. Гарантировать доход мы не можем: он зависит от ниши, времени и практики. Зато можем честно рассказать, что входит в программу, и ответить на вопросы до оплаты.
FAQ
Подходит ли авитология для вакансий с высокой квалификацией?
Для узких специалистов, где нужны портфолио и проверка навыков, объявление на доске работает хуже. Такие кандидаты ищут через профессиональные сообщества и специализированные каталоги. Авитология лучше подходит для массовых профессий: продавцов, курьеров, операторов, работников смен. Там решают скорость ответа и понятные условия, а не глубина резюме.
Нужен ли опыт в продажах, чтобы освоить авитологию в HR?
Опыт в продажах не обязателен. Важнее умение писать короткие понятные тексты, не терять темп в переписке и вести простой учет откликов. Продажи помогают понимать, как люди ведут себя в чате, но условием входа не являются. Новички осваивают навык на практике, когда пишут объявления и разбирают отклики, а не только смотрят ролики.
Нужно ли платить за публикацию вакансий на Авито?
Условия публикации и платные опции на площадке меняются, поэтому актуальные тарифы стоит проверять в личном кабинете перед запуском. Сравнивайте стоимость не с ценой одного объявления, а с тем, сколько откликов вы получаете и сколько времени тратите на их обработку. Дешевое объявление с пустыми откликами обходится дороже платного, которое приводит людей на разговор.
Хотите понять, подходит ли вам профессия рекрутера массового подбора, до оплаты? Оставьте заявку и задайте вопросы о программе: оставить заявку на курс «Стань Рекрутером».